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在互联网广告公司销售精英不想说的秘密
/    2019-06-23    2019-06-23    被访问次

  随着互联网的发展,互联网广告行业也得到了蓬勃的发展,基本上每个城市都有几十甚至几百家互联网广告公司。就拿笔者所在的郑州来说,据不完全统计,光是互联网广告公司就多达上百家,如果再加上互联网开发公司,那数字估计还要翻一番。

  一个中部省会城市,在全国来说,互联网发展水平只能算是中上水平;但上百家的公司也确实带动了不少就业的机会,初步估算郑州互联网行业就业人数起码有五位数,这差不多能和前几年所谓的金融行业鼎盛时期的规模相当。这些数据的背后,也充分说明了互联网对我们的影响,对我们企业的影响。

  有市场的地方就有机会,对于很多大学刚毕业的学生来说,互联网广告销售这个职位倒是不错的选择,毕竟一方面锻炼了自己,做好了还能挣到不少钱,另一方面,这个行业也更具前景和机会,这也是年轻人弯道超车的机会,避免了进入传统销售行业和资深老业务比拼关系和人脉的尴尬。

  然而,互联网的发达,也导致了互联网行业竞争的加剧;确实,每个企业都离不开互联网,但你会发现想找到一家刚好现在需要互联网推广服务的公司是那么的难!

  也许你只是电销人员,公司给你提供了很多的客户资料数据库;每天300-500个电话打完,你却发现筋疲力尽后,收获还是寥寥。无数次,你在心底问自己,什么时候是个头,什么时候我才能轻松的取得不错的成绩?

  也许你的销售模式是电话邀约+上门拜访,你感觉每天的效率都是那么的低,无从下手,不知道该怎么才能有个好的开始,怎么才能做得和销售冠军一样好!

  下面笔者结合自己多年销售和管理经验,给出大家一些建议,希望对初入互联网广告行业的销售新人以及那些希望自己有更多可能、做出更好成绩的销售人员有所帮助!

  选对池塘才能钓到鱼,每个平台都有每一个平台的优势;你是做58同城的,如果是做招聘,那你可以在同行平台上去找客户资源,主要找那些常年招人的公司,或者经常大量招人的公司

  如果你是做网站优化的,你可以搜集做百度竞价、好搜竞价、搜狗竞价的客户,毕竟省钱又有效果的推广方式还是很有竞争力的。

  如果你是做竞价代理的,那么其他竞价平台客户,做优化客户,只做了网站客户,甚至只是发布了信息的客户都是可以找的!

  销售上有个250定律,就是每个消费者都可以影响到身边的250个人,在互联网行业,你服务好一个客户,他给你介绍或者推荐个三五个客户这是很简单的!

  微信、微博、qq不仅是你平时记录生活方式的工具,他同样也是你拓客的好渠道,让朋友圈的亲朋好友知道你是做什么的,这个很重要,因为信任是成交的前提,有了信任,只需要有需求和匹配的预算就够了!

  同行是冤家,但在今天,同行很有可能是你的贵人,术业有专攻,他不擅长的交给了你,相信这就是机会!

  绝不轻易放弃每一个客户,除非他死了;毕竟即使签过合同,只要没打款,你都是有争取过来的机会的;更何况,客户也许有更多的预算呢?退一万步来说,客户现在没和你合作,以后也可以啊!

  以上都算被动销售,再多的资源,再有能力的一个人,还是需要有主动开发客户的意愿和动机的!上天也从来不会辜负每一个勤奋和努力的人!

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